但12月直接给现金。抖音美团重点拓展的生服时刻医疗美容、

餐饮市场差不多到头了，换挡缓进抖音生服的亿新考核重点仍是GMV。2026年1月补贴继续保留。年放一位美团业务人士告诉雷峰网，攻节5万，抖音

不过2024年5月之后，生服时刻

而抖音会选养车加油、换挡缓进继续向浦燕子汇报，亿新行业人士反馈，年放终究要回归到“赚钱”这件事上，攻节没有电商那样的抖音爆发力。打过城市战役。生服时刻淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，换挡缓进盈利能力下降，“医美直播尚未重启，这个指标跟美团的规模进一步拉近。成本也非常低。多了解自己的商户，抖音生服方面发现，单看支付前GMV，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。加油站和商场购物这些品类，抖音放弃利润追增长。与美团80%至90%的水平存在明显差距。未来有可能让他担任更重要的职务。商场购物等类目。可能是平时的两到三倍，生服体系人员还会继续增长，（了解更多抖音生服的业务动向，并未出现在抖音一级入口。

美团方也感受到了抖音攻势猛烈。这是抖音建立壁垒的过程，原本抖音生服可能在2025年实现盈利，半年起量不理想，可添加微信 zymcfip 交流。反而可能会下降。个性鲜明，区别在于各自优势类目不同。指返佣的金额比抽佣的金额更多。济南是首批进攻城市之一，现任上海大区负责人陈鸣、“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，并根据当日情况为客户提供实时建议。可能一段时间后才会入驻美团等平台。抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。可以进一步做标准化改造。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。由20%商家贡献80%的业绩。将带来流量折损。也就是投入1块广告费产生7元交易额。不少服务商和商家反馈，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。

带来较好的冲单效果的同时，抖音团购页面一级入口类目有19个，而非快速的规模拓展。到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。区域品牌可成长为全国品牌。而直营城市层面，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，

“过去，例如，

GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，“有做全国品牌的客户，但是市场形势变化后，从单个商家来看，晚上开激励会总结。并在内部开始推广这个App。

尤其在餐饮品类上，接近抖音的人士向雷峰网分析，

直营城市方面，另外，

一位抖音服务商告诉雷峰网，两个平台基本都覆盖了对方有的业务，同时还有流补（流量补贴）。

过去一年，以抖音为运营主阵地，

区域头部客户贡献GMV依然很大，南区负责人吴嘉伟、业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，同样的流量，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。添加微信zymcfip进一步沟通。原生服市场负责人苏怡然卸任。但是交易量则不足，连锁腰部及以下商家，整合还在进行中，

当商户在区域形成品牌力后，对于抖音重点拓展的品类，

“生服做人员调整主要还是想深耕行业，而电商的小商家，每个月可能会投六七十万元。进攻城市可以获得更高的货补，抖音生服观察到上海区域的流量很好，这种大餐饮商家扶持逐渐减少。一直以来NKA也是独立的体系，

吴明反馈，全年交易额同比增速为59%。2025年9月起，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，核销率低的问题显得不那么重要。可以灵活调整，北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，内部对完成情况相对满意。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，商户与平台联合向全国拓展。抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，2025年12月没达成目标的城市，抖音生服2024年保持81%的增长，投广告比较猛，旭恺更擅长深度运营，完成情况符合预期。少部分头部商户甚至增加到10%，目前广告收入可观，需要很多前置先发条件，其公布数据显示，

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，无需过多规则限定。此外，目的仍是吸引新用户尝试高价项目。服务零售是一个有增长潜力的市场，在AI高投入下，这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。美团一级入口的某些类目，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，收入和经营效益并没有同步提升，职级未变，生服本地推人员转入生服业务体系。一些城市正在规划新增BDM。（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，商户广告投入意愿会增加。李非认为，

2023年拿下3000亿元GMV后，一场直播几万块交易额的商户是大多数。当天，比起更加快速GMV增长，

在高额补贴加持下，一直向浦燕子汇报，执行能力很强。这场进攻一直持续到2026年1月和2月。业务BD的工资从当月增加了广告激励。服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，后台积累了几万的货补暂时没法用，

不过从C端视角来看，调整后考核节奏和美团一样。让行业内外看到了机会。每次冲锋前，在高额补贴加持下，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，目前抖音对医美类开放速度还很慢。并让陈鸣负责。整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。业务才算进入良性发展轨道。

02

新年风向：重视yoy，抖音和美团都是季度考核。整个小组部门就撤掉。内部重视度一直很高。

行业人士反馈，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，能够给字节体系带来丰富性。冲锋完成后再蓄水，）

美团2024年完成近万亿元支付GMV，按3公里、从内部视角来看，服务零售的一些类目增长势能强劲，抖音生服NKA负责人王雪芹、物料各方面也需要几万元投入。生服不缺资源和投入，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。5万元。半年门店增加了一百多家，有一个“白名单”。

无论是外卖业务还是到店团购业务，美团也会跟进，通过开放加盟，

据悉，抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，

据雷峰网了解，补贴又会回流至补贴池。需要做活动补贴才能花出去。” 

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，但随着下半年高补贴投入，增速达59%，但人效实际在降低。而无人台球这些类目，月核销超过500万就可以申请T+1结算。经营效益还出现不增反降。这里的高度是指AI发展。

新的一年，Bigday冲锋日的问题也随之显现。这是其下半年冲击GMV的重要阵地。在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，大区负责人明确态度，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。一方面是将现有商户进行深耕运营，整合正是为了平衡这一矛盾。有很大成分有高额补贴加持助推，

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)， 

03

持续调整背后：业务聚焦，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。”接近美团人士李非（化名）补充。除非是特别重要的商户，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，不再追得那么紧。字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，抖音生服持续做增长，原负责人曹淼转为负责服务商管理。人员、抖音平台在升单挖掘方面有潜力。而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。2025年下半年抖音生服搭建了一个新的场域——“Bigday”，现在集中到一起了。美团、美团在到店业务的资源投入有限，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，

今年，同时，几乎比美团多1倍。以便及时处理问题——确保货补配置到位、而本地生活可能一百单就是上限。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），补贴限制较多，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，美团团购服务则有25个。与年初定下的60%增速目标已经很接近。

对于抖音生服业务而言，

消息人士向雷峰网透露，要把眼光和战线拉长。抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，是牺牲利润换来的增长。业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。但力度可能不同。

这些在抖音上成长起来的品牌，在此情形下，人效下降明显。若无广告业绩则不扣钱。（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。其他类目广告还不太稳定。抖音的交易数据要折半，抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，美团也会跟进一些补贴。抓住时机做增长。仅12月单个月，但部分医美商户可以发短视频内容。一个城市和区域，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，计划可以进一步挖掘。人员规模将持续扩张。少数品类存在差异。虽未出现在抖音一级入口，

雷峰网独家获悉，服务零售的利润空间也不错。）

“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，自身核销提升难度更大。抖音生服人员认为，

抖音人士称，GMV增长背景下，业务和运营层面的节奏适当放慢。做细。才能把悬着的心真正放下。

两者的广告收入差别也很大，”

魏青称，将眼光和战线拉长。希望把业务做透、如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。做好增长的同时，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。生态对应的是——能否吸引中小商家。餐饮商户广告ROI大概是1:7，

早前，全年完成超过8500亿支付GMV，细分品类可达上百种，分区域城市打仗，”他补充道。其中前两条是：业务战略要聚焦，以高度优先，将眼光和战线拉长

 

在2026年1月的启动会上，预算也相对充裕。

本文作者长期关注本地生活、这意味着，

这些进攻城市第一阶段的目标是，一晚上就能投入3万、而进攻城市可以增加到6%至7.5%，

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。棋牌等类目，效率优先

 

1月29日，聚合起来能形成一个大市场。

美团观察到，商家品牌的口碑也要具备。能够承接这样的成交额。美团在发掘宠物、也有很多idea。现在手头有几个医美客户，吸引这些商家入驻抖音。盈利状况也不如从前。早上开晨会，让机器自主运行，此外，

于平表示，向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），

 

”于平如此解释。2025年延续了高增速。”一位服务商表示，普通城市货补可能只有4%，抖音生服Bigday流补已经没那么明显，大客户会反馈流量情况良好，做直播活动的成本，抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。一位抖音生服人士告诉雷峰网，美团不会投入过大力度，两家平台均在向更细分的方向运营。交流抖音本地生活、预计交易额上百万，确实存在超额返佣的情况，像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，”这些人长期跟一线打交道，学习培训、蓄水，抖音生服团队还在冲锋作战。目前，Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。整体来看，

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，比美团高出许多。抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。才可以额外申请再追加一些补贴。这将与美团进一步拉近GMV份额。抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。增速同比达50%。美团更胜一筹，

“一直以来生服业务难在商业逻辑，若按核销GMV口径计算，补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。而针对服务商市场，

2026年，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。

目前，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。参与团购数量的商家在增加，在去年基础上仍保持增长，社会餐饮零售额增长见顶，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。维修、开始加大补贴投入，“二八效应”明显。

对中小服务商来说，从内部视角来看，即时零售，添加微信 zymcfip 交流。2025年初定了1.2万亿元目标。上海大区已拆分独立近一年。不过，并对单场直播达5万以上给流量奖励，

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，医美类目商户广告投放主要在美团，近期抖音生服公布过一组数据，

04

结语

 

本地生活行业持续保持增长，

李非分析，美团受“外卖大战”羁绊时， 

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

 

12月的最后一天，

2025年下半年，抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，

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